Stratégie d’entreprise & développement élaborer un PAC (plan d’action commercial)

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2 jours

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Présentiel

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Classe Virtuelle

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Intra

Inter

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4 à 8 personnes

OBJECTIFS

L’entreprise est une structure qui se positionne sur des marchés en perpétuels mouvements.

En fonction du contexte et de l’environnement, l’entreprise est amenée à déterminer ses axes de développement et les moyens lui permettant de suivre les orientations stratégiques retenues.

Ainsi, on peut dire que gérer une entreprise, c’est piloter le business à l’aide d’une longue- vue, c’est prévoir et anticiper les événements. Quels moyens, quelle méthode et quelles actions seront nécessaires pour optimiser son développement ?

De-même, créer un PAC (Plan d’actions commerciales) n’est normalement pas le fait du hasard mais est le résultat d’un processus de questions, de remises en question, de recherches afin de faire progresser l’entreprise.

La finalité de la formation est d’adopter des outils et méthodes marketing afin d’anticiper les actions à mettre en place pour développer son activité.

 

A la fin de la formation, les participants connaitront les essentiels de la stratégie marketing. Ils verront les différences entre les notions de stratégie marketing et stratégie commerciale. Ils découvriront les outils marketing tels que le Mix-marketing, le Swot, le Pestel. Ils auront identifié les étapes permettant l’élaboration du plan d’action commercial. Ils différencieront les différentes formes de PAC (général, sur une action commerciale et commercial). Ils sauront le mettre en place et aborderont les axes de suivi et d’amélioration.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Comprendre les différentes notions de stratégies et ses enjeux 

  • Elaborer une stratégie marketing 

  • Découvrir le Mix-marketing 

  • Savoir utiliser les outils marketing (Swot et Pestel) 

  • Aborder les caractéristiques et les enjeux d’un PAC dans une entreprise 

  • Comprendre l’articulation et l’élaboration des différentes formes de PAC 

  • Elaborer le PAC sur une action commerciale ponctuelle 

  • Planifier le PAC 

  • Suivre et gérer les écarts 

PUBLIC

Toute personne souhaitant développer son activité : chef d’entreprise, artisan, freelance ...

PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES

Atelier : Application des outils, travail personnel sur son activité. Méthodes active et interrogative.

LES PLUS DE LA FORMATION
  • Une formation concrète où chaque participant va élaborer son PAC.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.

PRE REQUIS

Aucun 

ÉVALUATION

Une évaluation à chaud avec un quizz ou autre et une évaluation à froid à trois semaines.