Manager et concevoir
un plan d'action commercial

Les fondamentaux du management et connaître les outils du management

PAC4-2.jpg
Communication avec sourire.jpg
icone_calendrier.gif

3 jours

coche+.gif
coche+.gif

Présentiel

coche+.gif

Distanciel

coche+.gif

Intra

Inter

icone_tarif.gif
Nous consulter
icone_stagiairesMax.gif

4 à 8 personnes

OBJECTIFS

L’entreprise est une structure qui se positionne sur des marchés en perpétuels mouvements.

Ainsi, on peut dire que gérer une entreprise, c’est piloter le business à l’aide d’une longue-vue, c’est prévoir et anticiper les événements. Quels moyens, quelle méthode et quelles actions seront nécessaires pour optimiser son développement ?

 

C’est aussi un lieu de réunion de forces humaines dont la mission du manager est de les faire converger vers la finalité commune qui est, l’atteinte des objectifs. De fait, les responsabilités du manager vont bien au-delà du suivi de l’activité de son équipe.

 

De-même, créer le plan d’actions commerciales (PAC) pour gérer l’activité commerciale n’est pas le fait du hasard mais le résultat d’un processus de questions, de remises en question, de recherches afin de faire progresser l’entreprise.

 

La finalité de la formation est d’adopter des outils marketing afin d’anticiper les actions à mettre en place pour développer l’activité commerciale et de développer et/ou d’acquérir une posture de manager adaptée à son environnement technique et humain.

 

A la fin de la formation, les participants auront identifié les étapes permettant l’élaboration du plan d’action commercial. Ils différencieront les différentes formes de PAC. Ils sauront le mettre en place et le planifier. Ils aborderont quelques notions sur la gestion des écarts. De plus, les participants auront identifié les comportements adéquats d’un manager et sauront les mettre en pratique afin de mieux atteindre les objectifs fixés par la hiérarchie.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

1ère journée – Elaborer un plan d’action commercial (PAC)

 

  • Elaborer une stratégie marketing 

  • Savoir utiliser les outils marketing (Swot et Pestel)

  • Comprendre l’articulation et l’élaboration des différentes formes de PAC 

  • Planifier le PAC 

 

2ème journée – Maîtriser les fondamentaux du management

 

  • Identifier le rôle du manager

  • Construire son profil de manager

  • Gérer une équipe au quotidien

  • Mieux communiquer avec son équipe

PUBLIC

Manager ou futur manager devant créer un plan d’action commercial et maîtriser les bases du management pour gérer une équipe.

PROGRAMME

N’hésitez pas à nous contacter pour recevoir le programme que nous pouvons adapter à votre entreprise.    

MODALITES PEDAGOGIQUES
  • Atelier : création du PAC commercial, d'un PAC sur une action ponctuelle et d'un tableau de bord de suivi. Puis travail sur sa posture de manager.

  • Méthodes active et interrogatives.

LES PLUS DE LA FORMATION
  • Une formation concrète où chaque participant va élaborer son PAC et travailler sur sa posture de manager.

  • Deux formatrices spécialisées dans leur domaine : une est coach en management et l’autre formatrice forme en stratégie marketing et commerciale.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.

PRE REQUIS

Futur manager

ÉVALUATION

3 évaluations sont prévues :

  • Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.

  • Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.