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Les Artisans de la Formation
Elaborer un plan d’actions commerciales (Pac)
2 jours
Présentiel
Distanciel
Intra
Inter
4 à 8 personnes
L’entreprise est une structure qui se positionne sur des marchés en perpétuels mouvements.
En fonction du contexte et de l’environnement, l’entreprise est amenée à déterminer ses axes de développement et les moyens lui permettant de suivre les orientations stratégiques retenues.
Ainsi, on peut dire que gérer une entreprise, c’est piloter le business à l’aide d’une longue- vue, c’est prévoir et anticiper les événements. Quels moyens, quelle méthode et quelles actions seront nécessaires pour optimiser son développement ?
De-même, élaborer un plan d’actions commerciales n’est normalement pas le fait du hasard mais est le résultat d’un processus de questions, de remises en question, de recherches afin de faire progresser l’entreprise.
La finalité de la formation est d’adopter des outils et méthodes marketing afin d’anticiper les actions à mettre en place pour développer son activité.
A la fin de la formation, les participants connaitront les essentiels de la stratégie marketing pour concevoir un plan d'actions commerciales . Ils verront les différences entre les notions de stratégie marketing et stratégie commerciale. Ils découvriront les outils marketing tels que le Mix-marketing, le Swot, le Pestel. Ils auront identifié les étapes permettant l’élaboration du plan d’action commercial. Ils différencieront les différentes formes de PAC (général, sur une action commerciale et commercial). Ils sauront le mettre en place et aborderont les axes de suivi et d’amélioration.
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Comprendre les différentes notions de stratégies et ses enjeux
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Elaborer une stratégie marketing
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Découvrir le Mix-marketing
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Savoir utiliser les outils marketing (Swot et Pestel)
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Aborder les caractéristiques et les enjeux d’un PAC dans une entreprise
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Comprendre l’articulation et l’élaboration des différentes formes de PAC
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Elaborer le PAC sur une action commerciale ponctuelle
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Planifier le PAC
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Suivre et gérer les écarts
Toute personne souhaitant développer son activité : directeur commercial, manager, chef d’entreprise, artisan, freelance ...
Atelier : élaboration de son PAC commercial et d'un PAC sur une action ponctuelle et un tableau de bord de suivi.
Méthodes active et interrogative.
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Une formation concrète où chaque participant va concevoir ses propres outils réutilisables dans son activité.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.
Aucun
3 évaluations sont prévues :
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Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.
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Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.