Devenir ‘’Un Pro’’ De La Prospection Par LinkedIn

Les pratiques gagnantes sur LinkedIn afin de pérenniser son activité

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2 jours

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Présentiel

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Classe virtuelle

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Intra

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Inter

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Nous consulter
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4 à 8 personnes

OBJECTIFS

Tous les commerciaux sont amenés à prospecter, que ce soit par téléphone ou physique, par réseautage ou autre.

Faire uniquement de la prospection téléphonique devient difficile, le client se rendant de plus en plus injoignable, il est donc fondamental pour tout commercial d’acquérir de nouveaux outils afin d'être plus performant.

 

LinkedIn complète efficacement les moyens de prospections existants car en devenant un incontournable des réseaux, difficile à ignorer, c’est aussi un formidable levier pour développer son business.

 

Créer et optimiser son profil, trouver de nouveaux clients à travers LinkedIn et automatiser sa prospection commerciale, voilà tout l’enjeu de la formation.

 

Nous partagerons les bonnes pratiques concernant la création de contenus au travers de cas concrets pour vous aider à trouver de l’inspiration et vous permettre de gagner en visibilité dès les premières semaines.

A la fin de la formation, les participants :

  • connaîtront l’essentiel de LinkedIn pour faire décoller leurs profils,

  • auront créer et sauront optimiser leurs profils dans le détail pour qu’il soit professionnel afin d’attirer les prospects,

  • sauront concevoir  et gérer un fichier prospects avec Sales Navigator,

  • maîtriseront la création de scripts pertinents avec des accroches efficaces pour vous différencier de vos concurrents.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Être capable de pratiquer la prospection sur LinkedIn

  • Connaître les fondamentaux de la prospection commerciale sur Linkedin

  • Savoir créer et optimiser son profil par une accroche efficace et différenciante

  • Prendre contacts avec des prospects sur Linkedin

  • Concevoir du contenu afin de générer des prospects entrants

  • Maîtriser la création d’un fichier prospects avec Sales Navigator

  • Pouvoir contacter et générer des conversations en message privé sur Linkedin

  • Amener le prospect à un rendez-vous téléphonique ou une visioconférence

  • Suivre et savoir gérer cette activité dans l’agenda commercial

  • Identifier les écarts et réajuster sa prospection

PUBLIC

Commercial(e), indépendant(e), chef d’entreprise, responsable commercial.

PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES
  • 1ère journée en présentiel : atelier avec la création de son profil et des différents scripts, mise en place des techniques de prospection, création d’une liste de prospects ciblés, mise en situation d’appels réels.

  • 2ème journée en distanciel : la personnalisation est proposée sur mesure, nous consulter.

LES PLUS DE LA FORMATION
  • Une formation spécifiquement adaptée aux commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprises.

  • Une approche complète à la fois technique et comportementale.

  • Une formation basée sur l'entraînement pour une mise en pratique concrète.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.

  • L’expertise et l’expérience du formateur en tant que générateur de prospects sur Linkedin.

PRE REQUIS

Aucun

ÉVALUATION

Une évaluation à chaud avec un quizz ou autre et une évaluation à froid à trois semaines.