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Les Artisans de la Formation
Devenir ‘’Un Pro’’ De La Prospection Par LinkedIn
Les pratiques gagnantes sur LinkedIn afin de pérenniser son activité
2 jours
Présentiel
En distanciel
Intra
Inter
4 à 8 personnes
Tous les commerciaux sont amenés à prospecter, que ce soit par téléphone ou physique, par réseautage ou autre.
Faire uniquement de la prospection téléphonique devient difficile, le client se rendant de plus en plus injoignable, il est donc fondamental pour tout commercial d’acquérir de nouveaux outils afin d'être plus performant.
LinkedIn complète efficacement les moyens de prospections existants car en devenant un incontournable des réseaux, difficile à ignorer, c’est aussi un formidable levier pour développer son business.
Créer et optimiser son profil, trouver de nouveaux clients à travers LinkedIn et automatiser sa prospection commerciale, voilà tout l’enjeu de la formation.
Nous partagerons les bonnes pratiques concernant la création de contenus au travers de cas concrets pour vous aider à trouver de l’inspiration et vous permettre de gagner en visibilité dès les premières semaines.
A la fin de la formation, les participants connaîtront l’essentiel de LinkedIn pour faire décoller leurs profils. Ils
auront créer et sauront optimiser leurs profils dans le détail pour qu’il soit professionnel afin d’attirer les prospects. Ils sauront concevoir et gérer un fichier prospects avec Sales Navigator et maîtriseront la création de scripts pertinents avec des accroches efficaces pour se différencier de la concurrence.
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Être capable de pratiquer la prospection sur LinkedIn
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Connaître les fondamentaux de la prospection commerciale sur Linkedin
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Savoir créer et optimiser son profil par une accroche efficace et différenciante
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Prendre contacts avec des prospects sur Linkedin
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Concevoir du contenu afin de générer des prospects entrants
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Maîtriser la création d’un fichier prospects avec Sales Navigator
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Pouvoir contacter et générer des conversations en message privé sur Linkedin
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Amener le prospect à un rendez-vous téléphonique ou une visioconférence
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Suivre et savoir gérer cette activité dans l’agenda commercial
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Identifier les écarts et réajuster sa prospection
Commercial(e), indépendant(e), chef d’entreprise, responsable commercial.
N’hésitez pas à nous contacter pour recevoir le programme. Nous pouvons le personnaliser pour l’adapter à votre entreprise.
Atelier avec la création de son profil et des différents scripts, mise en place des techniques de prospection, création d’une liste de prospects ciblés, mise en situation d’appels réels.
Méthode active et interrogative.
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Une formation spécifiquement adaptée aux commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprises.
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Une approche complète à la fois technique et comportementale.
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Une formation basée sur l'entraînement pour une mise en pratique concrète.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.
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L’expertise et l’expérience du formateur en tant que générateur de prospects sur Linkedin.
Aucun
3 évaluations sont prévues :
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Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.
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Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.
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Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.