Performer dans la prospection en B2B sur LinkedIn

Les pratiques gagnantes en prospection à l’ère du digital

prospectionLinkedIn2.jpg
icone_calendrier.gif

2 jours

coche-.gif
coche+.gif

Présentiel

coche+.gif
coche+.gif

Classe virtuelle

Intra

Inter

icone_tarif.gif
Nous consulter
icone_stagiairesMax.gif

4 à 10 personnes

OBJECTIFS

Tous les commerciaux sont amenés à prospecter, que ce soit par téléphone ou physique, par réseautage ou autre. Faire uniquement de la prospection téléphonique devient difficile, le client se rendant de plus en plus injoignable, il est donc fondamental pour tout commercial d’acquérir de nouveaux outils afin d’être plus performant.

 

Le cold emailing, la mise en place de publicité sur Facebook ou LinkedIn ou l’automatisation dans votre prospection commerciale sont des atouts obligatoires pour un commercial en 2020. Ne pas maîtriser les nouveaux outils et les nouvelles pratiques, vous fera passer à côté d’une bonne partie de prospects potentiels.

 

Multiplier les canaux d’acquisitions, savoir gagner du temps dans sa prospection, voilà tout l’enjeu de la formation. Nous partagerons les bonnes pratiques concernant la rédaction d’un email au travers de cas concrets pour vous aider à trouver de l’inspiration et vous permettre de générer des conversations dans les premières semaines.

 

A la fin de la formation, les participants :

  • connaîtront l’essentiel pour entrer en conversation au travers de campagnes emailing,

  • sauront mettre en place des campagnes publicitaires pour capter des prospects,

  • sauront automatiser des tâches pour gagner du temps,

  • découvriront comment connecter leurs campagnes de prospection à leur CRM pour garder les données.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Être capable de mettre en place des campagnes de prospection emailing à froid

  • Apprendre à rédiger et personnaliser vos emails 

  • Savoir mettre en place des campagnes de retargeting sur Facebook et LinkedIn 

  • Apprendre à utiliser Zapier et Airtable pour automatiser votre prospection 

  • Suivre votre prospection commerciale à travers votre CRM

  • Mesurer et analyser les résultats de votre prospection commerciale

PUBLIC

Commercial(e), indépendant(e), chef d’entreprise, responsable commercial.

PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES
  • 1ère journée en présentiel : atelier avec la mise en place d’un scénario de prospection commerciale et la rédaction d’une première campagne emailing, création d’une liste de prospects ciblés.

  •  2ème journée en distanciel : la personnalisation est proposée sur mesure, nous consulter.

LES PLUS DE LA FORMATION
  • Une formation spécifiquement adaptée aux commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprises.

  • Une approche complète à la fois technique et comportementale.

  • Une formation basée sur l'entraînement pour une mise en pratique concrète.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.

  • L’expertise et l’expérience du formateur en tant que générateur de prospects sur LinkedIn.

PRE REQUIS

Aucun

ÉVALUATION

Une évaluation à chaud avec un quizz ou autre et une évaluation à froid à trois semaines.