Performer dans la prospection en B2B sur LinkedIn

Les pratiques gagnantes en prospection à l’ère du digital

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2 jours

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Présentiel

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En distanciel

Intra

Inter

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4 à 8 personnes

OBJECTIFS

Tous les commerciaux sont amenés à prospecter, que ce soit par téléphone ou physique, par réseautage ou autre. Faire uniquement de la prospection téléphonique devient difficile, le client se rendant de plus en plus injoignable, il est donc fondamental pour tout commercial d’acquérir de nouveaux outils afin d’être plus performant.

 

Le cold emailing, la mise en place de publicité sur Facebook ou LinkedIn ou l’automatisation dans votre prospection commerciale sont des atouts obligatoires pour un commercial en 2020. Ne pas maîtriser les nouveaux outils et les nouvelles pratiques, vous fera passer à côté d’une bonne partie de prospects potentiels.

 

Multiplier les canaux d’acquisitions, savoir gagner du temps dans sa prospection, voilà tout l’enjeu de la formation. Nous partagerons les bonnes pratiques concernant la rédaction d’un email au travers de cas concrets pour vous aider à trouver de l’inspiration et vous permettre de générer des conversations dans les premières semaines.

 

A la fin de la formation, les participants connaîtront l’essentiel pour entrer en conversation au travers de campagnes emailing. Ils sauront mettre en place des campagnes publicitaires pour capter des prospects et sauront automatiser des tâches pour gagner du temps. Enfin, ils découvriront comment connecter leurs campagnes de prospection à leur CRM pour garder les données.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Être capable de mettre en place des campagnes de prospection emailing à froid

  • Apprendre à rédiger et personnaliser vos emails 

  • Savoir mettre en place des campagnes de retargeting sur Facebook et LinkedIn 

  • Apprendre à utiliser Zapier et Airtable pour automatiser votre prospection 

  • Suivre votre prospection commerciale à travers votre CRM

  • Mesurer et analyser les résultats de votre prospection commerciale

PUBLIC

Commercial(e), indépendant(e), chef d’entreprise, responsable commercial.

PROGRAMME DETAILLE SUR DEMANDE
MODALITES PEDAGOGIQUES

Atelier avec la mise en place d’un scénario de prospection commerciale et la rédaction d’une première campagne emailing, création d’une liste de prospects ciblés.

​Méthode active et interrogative.

LES PLUS DE LA FORMATION
  • Une formation spécifiquement adaptée aux commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprises.

  • Une approche complète à la fois technique et comportementale.

  • Une formation basée sur l'entraînement pour une mise en pratique concrète.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.

  • L’expertise et l’expérience du formateur en tant que générateur de prospects sur LinkedIn.

PRE REQUIS

Aucun

ÉVALUATION

3 évaluations sont prévues :​

  • Une évaluation pré formation par un quizz ou autre.

  • Une évaluation à chaud via Google Forms en fin de formation.

  • Une évaluation à froid à 3 semaines après la fin de la formation conçue à partir du programme de formation avec des conseils et préconisations d’améliorations.